TIPS dan TRIK SUKSES SAAT MELAKUKAN PROSPEK LANGSUNG

Buat anda yang saat ini sedang menjalani pekerjaan sebagai seorang sales marketing,entah itu sales asuransi, mlm, properti , saham , kartu kredit, pinjaman , dlsbnya. Tentu setiap harinya pekerjaan anda akan selalu bertemu dengan orang - orang lain untuk anda prospek atau menawarkan produk yang anda pasarkan. Hal ini tentu membutuhkan keahlian - keahlian khusus dan trik yang jitu sehingga anda mampu meyakinkan sebagian besar prospekan yang anda temui untuk membeli produk / jasa yang anda tawarkan. Banyak sekali kasus diluaran sana dimana sales -sales marketing akhirnya bertumbangan karena tidak mampu melakukan closing yang ditargetkan perusahaan. Hal ini terjadi tentunya karena orang - orang tersebut tidak memiliki panduan dasar yang jitu bagaimana melakukan prospek yang baik dan benar. Para manajer / supervisor kebanyakan hanya menanamkan semangat motivasi dan keyakinan tapi tidak memberikan arahan - arahan yang tepat untuk para sales yang sedang berjuang dapat melakukan jumlah closing yang besar dari database yang ia punya.

Tips and trik akan coba memberikan sedikit tips - tips sederhana nan jitu, dimana anda pasti akan mengalami peningkatan jumlah closing saat melakukan Prospek langsung.

1. PENAMPILAN

Apapun jenis produk yang anda tawarkan kepada prospekan anda, penampilan haruslah tetap menjadi prioritas utama. Bukan karena mencerminkan kekayaan atau kesuksesan anda, tapi lebih kearah kesan kepada si prospekan. Bertemu dengan orang yang rapih , cantik , menarik dan wangi tentu lebih menyenangkan ketimbang bertemu dengan orang yang lusuh , acak - acakan bau. Ingatlah, Apapun produk yang anda tawarkan, berpenampilanlah sebaik mungkin saat bertemu dengan prospekan anda.

2. PERCAYA DIRI

Siapapun yang anda temui sebagai prospekan anda,baik itu dia orang kaya / orang sederhana, bersikaplah penuh percaya diri. Ingatlah anda bukan ingin pamer kekayaan, tapi ingin mempresentasikan produk / jasa anda. Fokuslah kepada materi yang anda ingin sampaikan bukan kepada siapa dan status lawan bicara anda.

3. SABAR dan RAMAH

Bagaimanapun sikap prospekan anda, tetaplah sabar dan ramah. Pertahankanlah hal tersebut karena itu akan membuat si prospekan perlahan - lahan akan menghargai anda. Jangan terpancing emosi ketika lawan berbicara anda tidak fokus kepada bahasan. Carilah jalan keluar terbaik untuk tetap mebawa suasana yang hangat dan tidak kaku.

4. DUDUKLAH BERHADAP - HADAPAN

Posisi menentukan prestasi, ya pepatah itu ternyata sangat benar untuk anda yang bekerja sebagai sales. Saat anda bertemu langsung dengan prospekan anda, carilah posisi yang bisa berhadap - hadapan. hal ini di lakukan dengan tujuan agar anda bisa terus menangkap arah mata dari prospekan anda. dalam ilmu psikologi komunikasi, sebuah komunikasi 2 arah dapat dilihat sukses atau tidaknya dari bagaimana cara mata melihat dan merespon. Jika anda duduk bersampingan anda tidak bisa melihat langsung bagaimana tatapan mata dari lawan bicara anda. saat sedang melakukan prospek jangan selalu melihat kepada media presentasi anda, tapi anda juga harus membagi pandangan anda kepada mata si prospekan agar komunikasi tetap bisa terjaga dan fokus.

5. JANGAN PESIMIS

Jika prospekan anda tidak menunjukan sikap yang responsif terhadap materi yang disampaikan, jangan bersikap pesimis apalagi sampai menyudahi presentasi di tengah jalan. hal ini terjadi mungkin karena ada yang tidak dimengerti oleh lawan bicara anda. Sebaiknya anda bertanya dahulu kepada lawan prospekan anda misalkan " maaf, apakah ada yang tidak anda mengerti atau ingin tanyakan?". Apapun kondisinya tetaplah selesaikan materi anda sampai selesai tanpa keraguan.

6. HUMORIS

saat anda melakukan prospek, yang harus anda pikirkan adalah bagaimana rasanya jika anda yang menjadi orang tersebut. statement - stement humor sangat membantu closing terjadi karena dapat menciptakan suasana yang rileks dan santai, sehingga si prospekan mampu untuk terus menyimak bahasan anda tanpa kebosanan. Jika anda tidak memiliki sikap humor, belajarlah untuk melakukan hal tersebut, karena orang lebih suka suasana yang menyenangkan ketika berbicara ketimbang suasana yang kaku dan tertekan,

7. BERI KESEMPATAN BERTANYA

Berilah prospekan anda ruang dan waktu untuk bertanya. hal ini akan menunjukan pemahaman si prospekan terhadap materi yang anda sampaikan. Jika dia mengatakan tidak ada yang ingin ditanyakan bisa jadi dia tidak mengerti apa - apa tentang materi yang anda sampaikan. Jika banyak bertanya anda harus senang karena berarti presentasi anda di simak dengan baik, dan jawablah dengan detil semua pertanyaan tersebut dengan sabar dan ramah.

8. CLOSING STATTEMENT

Closing stattement adalah kunci dari presentasi anda , ciptkanlah kata - kata penutup yang ringkas , padat dan berbobot untuk mengakhiri presentasi anda. Jangan katakan kata - kata yang pesimis atau mengambang seperti misalkan " terimakasih bu, sebaiknya ibu pikir - pikir dulu...atau " terimakasih atas waktunya kalau ada yang ingin di tanyakan, boleh hubungi saya nanti...." , stattement seperti itu tidak akan menimbulkan gairah prospekan anda untuk mengambil tawaran anda tapi cobalah untuk melontarkan kata - kata yang lebih meyakinkan seperti " saya yakinkan kepada bapak bahwa produk kami ini adalah solusi terbaik untuk anda,..dlsbg. 

Sekian tips - tips dari kami untuk anda mampu menjadi seorang sales yang sukses. tidak lupa kami menyampaikan untuk anda sebagai sales untuk selalu berpikir positif dan bekerja keras.semoga memberkati.salam sukses!

SENANG BISA BERBAGI DENGAN ANDA